疯狂的分豆教育:千亿市值路与云智能教育梦
来源: 发布时间:2016-03-07 15:46:21

  此生自认太疯癫,

  不怪他人看不穿。

  分豆君看杂根草,

  老子偏让树参天。

  ——于鹏,2012.12

  去年1月26日,分豆教育(831850)正式挂牌新三板。这一年来,分豆教育在新三板市场上一直表现活跃,无论成交额、成交量都可圈可点;在投资圈、媒体界、行业内,分豆教育都得到了很高的关注度,或备受追捧,或被惊呼“看不懂”,甚至被视为“杂根草”。分豆教育董事长于鹏写于2012年的诗,把它放在2015年仍显得十分应景。

  3月4日,分豆教育发布了《2015年度报告》,最吸引笔者的是,分豆教育首次系统详尽地阐释了其首创的“云智能教育”,提出了2016-2020年的战略规划,并发出“金戈铁马、大出天下”的誓言。笔者一直对分豆教育进行长期跟踪与研究,曾深入访谈其多位高管,结合公司公开资料及第三方研报,笔者写此7000字长文,从四个方面为您详解分豆教育,让你一次看到懂。

  一、业绩高增长,进创新层几无悬念

  (一)超额完成2015年业绩目标

  2015年,分豆教育实现营业收入10,653.61万元,同比增长267.60%,净利润实现6,285.03万元,同比增长3,741.08%,已超额完成2015年的8,000万元销售额、3,300万元利润的经营目标,关键财务数据如下:

  年报数据显示,分豆教育2015年营业收入为1.0654亿元,较上年同期的2,898万元增长267.6%;归属于挂牌公司股东的净利润为6,285万元,较上年同期增长3741.08%;基本每股收益也达到0.73元,较上一年的0.07元增长942.86%。归属于挂牌公司股东的净资产为2.0189亿元,较上一年度增长364.77%。

  对于业绩产生重大影响的事项,年报披露了以下两条:

  1、SOS模式 面向拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机构、私立学校及各类公司等)进行商务拓展,随着贯穿校内校外产品体系的陆续上线,促进了该业务的迅猛增长。

  2、PPP模式 与10余家地级市教育局合作签约,共建慧学云智能教学平台,并在签约地级市教育局下辖学校推广使用慧学云智能教学平台。

  分豆教育的商业模式,由2014年的“代理+直销”平行推进模式,变更为2015年以代理为主,直销为辅的商业模式。2015年度,分豆教育自主研发的慧学云智能提分王、慧学云智能诊断系统和慧学云智能教学平台陆续上线,形成以学生为中心,以智能诊断为核心贯穿校内校外的完整产品体系,为推倒校内校外围墙、打通校内校外教育教学生态奠定了坚实的产品基础。随着越来越多的公立学校使用慧学云智能教学平台,慧学云产品市场认可度大幅提升,促进了校外业务的迅猛增长,收入和净利润均出现大幅提升。

  (二)满足进入创新层三个标准

  2015年11月,全国股转公司发布新三板分层方案征求意见稿,并对进入创新层的企业给出三种评价标准。该分层方案将于2016年4月组织全市场测试,5月起正式施行。

  来自wind统计数据显示,分豆教育最近三个月内实际成交天数占可成交天数的比例为100%;挂牌以来(包括挂牌同时)共完成过3次融资。

  综上,分豆教育符合进入新三板创新层的全部三条分层标准。

  二、云智能教育,一句话定位、两张图读懂

  (一)云智能教育定义

  2011年分豆教育首次开创性提出了云智能教育的理念,以“回归教育本质,重塑教育生态”为使命,经过5年的实践探索后总结归纳出云智能教育的定义:

  以学生为中心,利用云计算、大数据和人工智能等信息技术与教育教学相融合,通过广泛用于全日制学校、教育机构及家庭等教育教学场景的云智能教育软件、硬件及教学环境构成的系统解决方案,把学生成长过程中的学习行为和结果数据记录在云平台,通过大数据识别每个学生的特性与潜质,只能推送个性化的教育教学方案,探索实现因材施教,帮助学生成长成才。

  (二)一句话定位云智能教育

  云智能教育是教育信息化发展的高级阶段。云智能教育利用信息技术探索实现因材施,帮助学生成长成才,用信息技术实现因材施教是对人才培养模式的创新,回归教育本质,实现个性化培养,引领教育信息化发展的方向。

  (三)两张图读懂云智能教育

  一张是云智能教育生态系统图,一张是云智能教育业务逻辑图,分别说明重塑教育生态的内涵和回归教育本质的路径。

  1、云智能教育生态系统图

  (1)以学生为中心,重塑教育生态

  云智能教育以学生为中心,政府、校内教育工作者、校外教育从业者和家长都围绕着以学生成长成才为目标,通过信息技术采集学生的学习行为和学习结果数据,形成个人小数。基于个人小数据智能识别学生的特性和潜质,智能匹配合适的施教资源,实现个性化培养。在此持续进行的因材施教过程中重塑出新的教育生态系统,称为云智能教育生态系统。

  (2)打通校内校外信息孤岛,推倒校园围墙

  云智能教育利用信息技术从政府、学校、培训机构和家庭等端口采集学生个人小数据,集中存储在云平台上。政府、学校、培训机构、家庭及学生本人都可以通过各自的权限查询到学生的学习过程和学习结果数据,了解到学生的学习状况,及时调整施教方案。因此,云智能教育通过学生小数据可以打通校内校外的信息孤岛,推倒校园的围墙。

  2、云智能教育业务逻辑图

  云智能教育生态系统需要通过业务开展来建立,云智能教育业务逻辑图展示分豆教育业务建构的逻辑。

  (1)因材施教的基础是个人小数据

  因材施教首先需要识材,也就是识别每个孩子的特性与潜质,之后智能化推送合适的教育教学资源,实行施教。识材和施教的基础都是个人小数据,因此,云智能教育开展的业务都是围绕着个人小数据的采集、存储和分析展开。

  分豆教育的慧学云智能提分王承载了个人小数据的采集。随着个人小数据的日益增加,分豆教育计划筹建自己的大数据中心用来存储和分析数据。

  (2)因材施教的关键是智能算法

  智能算法的好坏关乎因材施教效果。不管是识材还是施教,都需要智能算法来支持,确保识材的准确性和施教的合理性。

  个人小数据和智能算法一起构成了云智能教育的核心圈。分豆教育已经拥有自主研发的智能算法体系,并应用到产品中。

  (3)业务范围覆盖应试和素质教育

  对学生的因材施教、个性化培养,包括应试教育和素质教育两个层面,完善学生的知识结构,培养学生的综合能力。

  分豆教育开发的慧学云智能教学平台(校内版、校外版)已经应用到应试教育层面,并取得了一定成果。随着学生行为数据的采集,分豆教育计划研发针对素质教育层面的云智能教育产品。

  (4)产品载体是软件和硬件

  实现因材施教必须基于软件和硬件的融合使用为载体。分豆教育基于云智能教育理念开发了慧学云智能系列软件,正在研发使用北斗导航定位功能的系列硬件产品。

  (5)应用场景是校内和校外

  云智能教育系列产品应用于校内和校外,是打通校内校外信息孤岛、推倒校园围墙的先决条件。分豆教育针对校内的PPP产品和针对校外的SOS产品已经成功应用,并取得了阶段性成果。

  三、赳赳“秦”军,五大竞争力构建基石

  一家成立短短五年的公司,一个近乎“疯癫”的董事长,一群怀着云智能教育大梦的年轻人...让笔者一直思考,分豆教育高速成长的秘密是什么?如何保障5年战略实施落地?可持续发展的动力在哪里?通过对分豆教育的深入观察和理解,笔者发现分豆教育的五大核心竞争力是保障其高速可持续发展的基石。

  (一)文化

  分豆教育最崇尚“秦文化”与“工匠文化”。秦文化,造就了分豆人“激情、隐忍、坚韧、豪放、胸怀天下、勇于亮剑”的鲜明性格。工匠文化,让分豆人吼出了“要么品质要么死”的誓言,确立了“踏实、乐观、坚毅、精益求精”的分豆精神。

  “剑锋所指,一往无前”,在分豆教育“5•27路演”现场,分豆全体员工在董事长于鹏的带领下激情澎湃地振臂高呼,这一剪影也许最能代表这支自诩为“赳赳老秦”团队的独特气质。他们从2011年1月至今一路披荆斩棘,砥砺前行。分豆的团队并非没有经历过困难,也并非没有人员离开,但这个团队的军魂常驻,骨子里的狼性精神和对产品品质的苛刻追求,使得这个团队坚如磐石,无往不利。

  “论功进爵、依功行赏”,也是秦文化的典型特征。去年4月底,分豆教育发布了激励性股权公告:团队若能完成2015年营收与利润的目标,将向员工增发1000万股。为了这个“疯狂对赌”,董事长于鹏甚至押上了自己的“董事长职位”。分豆教育真正做到了把员工作为公司最大的股东,把员工作为公司的主人,让大家一起为之拼搏的不再仅仅是一份工作,更是每个员工终身以之的事业和梦想。理解了“秦文化”与“工匠文化”,也就不难想象分豆教育为什么能经历艰难的创业初期而不死,又为什么能在一两年内在行业中以令人咋舌的高速发展而不息。

  (二)人才

  “宾客群臣有能出奇计强‘豆’者,吾且尊官,与之分股。”整个2015年度,分豆教育一直在高调地求贤。笔者注意到,在此次年报中,亦多次出现与人才战略相关的表述。例如,“求贤、尊贤、让贤”,已成为分豆教育的基因,成为流淌在骨子里的血液(于鹏《春满人间》;分豆教育在2015年新增了一批董事、副总、董秘等高管,其中不乏清华、北大、北师大等名校生。正所谓因人而成事,分豆教育的人才战略,保障了其所追求的云智能教育大业会有坚实的人才基础,并在不断发展中迸发出巨大的能量。

  (三)创新

  秦六世而一统天下,缘起于“尊贤思进、求变图存”。分豆教育把创新与人才定义为公司的核心战略,甚至把创新提升到关乎企业存亡的高度。创新已经融入并体现在其教育理念、产品体系、技术研发、商业模式等各个方面。

  在行业高唱在线教育、互联网+教育、信息化教育的今天,分豆教育首创并实践云智能教育理念,将其自身定位与很多教育企业进行区隔划分。云智能教育强调以学生为中心,以教学为切入点,依托云智能教育平台,实现人工智能、大数据、云计算等技术与教育教学的深度融合,在全日制学校、培训机构、家庭等不同场景沉淀学生的学习、生活、社交等成长数据,探索实现因材施教的云智能教育实践。云智能教育体现了分豆教育对教育理论和教育实践的深刻理解,必将引领信息化教育走向深水区,向着更高级的阶段实现跨越。

  分豆教育的另一大创新是其“推倒校园围墙,重塑教育生态”的业务模式。这种模式以K12教育为核心,抢占公立学校入口,以优质教育资源为基础,以创新云智能教育产品与服务为工具,联合地级市教育局共建云智能教育平台,以海量学生成长数据为依托,链接校内和校外,推倒校园围墙,重塑教育生态,打造千亿市值的教育生态型公司。在当今校内教育与校外教育相对独立的今天,这种项目操作模式无论对于政府和公立学校,还是对于校外培训机构乃至学生家长,都是对教育结果更负责任的设计;尤其是对于学习的中心者“学生”而言,避免了重复教育的时间浪费与精力损失,成为教育产品的终端用户的福音。

  (四)前瞻

  分豆教育非常重视对教育理念及发展的前瞻性研究,分豆教育产业研究院汇聚了专兼职的研究人员,为其发展提供了理论支撑及学术保障。

  首先,分豆教育所倡导的云智能教育行业发展前景广阔。教育信息化行业一直是国家政策大力支持的重点行业,国家财政对该行业投入也在持续稳定增长,促进了教育信息化市场的发展。我国教育信息化已经基本完成校园信息化的基础设施建设,正在向信息技术与教育教学深度融合方向迈进。分豆教育所倡导的云智能教育正是探讨实践云智能技术与教育教学深度融合、校内教育教学系统与校外辅助教学系统相融合的服务业态,是教育信息化发展的高级阶段。

  其次,分豆教育所倡导的云智能教育潜在用户群数量庞大,优质教育资源刚性需求巨大。云智能教育行业的终端用户群是约1.7亿的中小学学生,每年1,800万-2,000万的出生人口保证了用户群规模的稳定。学生的成长成才离不开优质教育资源的支持,庞大的用户群对优质教育资源刚性需求量巨大。分豆教育研发的云智能系列产品提供来自17省35所名校采集的视频、试卷等优质教学资源,独家签约的百名北大、清华高考状元生产的名校真题讲解、学习经验介绍等优质学习资源,可以满足不同地域、不同层次的学生成长对优质教育资源的刚性需求。

  最后,云智能教育市场发展空间巨大。目前一、二线城市教育信息化基础建设基本完成,亟需优质的信息技术与教育教学深度融合的产品来提升教育质量。公司的云智能教育产品已经推向市场并获得了良好的口碑,具备迅速大面积推广的基础。在中小城市及偏远地区教育信息化基础设施规模及质量还有非常大的提升空间,教育部“2015年教育信息化重点工作”中明确指出推进信息化基本条件建设,购买企业教育软件及教育服务,为分豆教育产品进入中小城市学校铺平了道路。分豆教育的云智能教育系统解决方案可以提供包括硬件、软件及金融等综合服务,市场发展空间巨大。

  (五)资源

  “合纵连横、共赢天下”。分豆教育善于合作、整合资源的基因,保障了其资源的厚度及深度。

  分豆教育的优质教育资源储备丰富。分豆教育与全国17省35所初、高中名校建立起长期合作关系,这些名校为分豆独家提供其教学视频、习题讲解、模拟试卷、真题试卷等教育资源,为全国不同地区的学校教学和学生学习提供有力支持。同时,分豆教育又独家签约北大清华的100名高考状元,协助公司完善现有产品体系,为公司提供讲课视频、习题讲解、在线直播等线上产品,以及巡回讲座、冬夏令营、游学、支教等线下活动。

  分豆教育的战略资源合作紧密。在慧学云智能教育平台项目成立之初,即与中国教育国际交流协会建立战略合作伙伴关系,共建慧学云智能教学平台;2015年,分豆教育又与10余家地级市教育局签署《慧学云智能教育平台合作建设科研与应用中心协议》,将平台拓展到了10余家地级市教育局及所属学校;同时,分豆教育也与拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机构、私立学校及各类公司等)、拥有大量教育用户的各大公司或机构(如电信运营商、互联网公司等)形成战略合作关系;2015年底,分豆教育又与中国少先队事业发展中心、中国兵器工业集团等达成战略合作,携手在教育领域发力。

  四、五年战略,仰望星空与脚踏实地

  分豆教育公布了未来5年发展目标和2016年的工作规划。从发展规划中既能看到分豆人仰望星空的梦想,也能看到分豆人脚踏实地的干劲。

  (一)五年发展目标

  分豆教育制定了3个发展目标,期望在5年内让云智能教育帮助个人成长成才,打造千亿公司市值并得到国家政策承认,展示了分豆人的“大出天下”的雄心壮志。

  1、5年后分豆教育要探索出一条基于信息技术的、可推广应用的因材施教之路,回归教育本质,帮助学生成长成才。

  2、 5年后,分豆教育要形成5,000万分豆K12学生用户,基于大数据推倒校内和校外的围墙,重塑教育生态,打造千亿市值的生态型公司。

  3、5年后分豆教育要让云智能教育理念广泛应用并深入人心,将云智能教育写入国家中长期教育改革与规划纲要(2020-2030)。

  (二)2016年发展规划

  2016年是分豆教育5年规划的第一年,其重要性不言而喻。分豆教育2016年的发展规划主要包括业务发展、产品研发、理论研究和人才战略,既体现出分豆教育对市场的发展判,也有行业发展的趋势分析,具有清晰的目标和导向。

  1、业务发展规划

  (1)确定PPP为战略性业务。为实现抢占K12公立校入口,积累分豆学生用户的目标,2016年分豆教育调整了业务重心,将以与地级市教育局合作的PPP业务作为公司的战略性业务进行深耕和拓展。

  (2)将SOS和GD定位为生存性业务,共同承担分豆教育2016年的2亿销售,8,000万利润目标计划。为了获取市场份额,SOS创新业务模式,以联盟模式聚焦服务教育培训机构,通过优化产品和服务提升和改进培训机构的教学模式,助力机构发展。将BD业务升级为GD业务,专注为教育局、全日制学校等政府机构提供云智能教育系统解决方案。

  (3)尝试打通PPP和SOS业务,推倒校内和校外的围墙。

  (4)筹建分豆教育数据中心,承接从各类业务沉淀下来的数据,为实现因材施教的积累数据基础。

  2、产品发展规划

  产品是业务发展的基础。2016年分豆教育的产品发展战略包括:

  (1)优化和开发中学产品,根据用户的反馈,优化现有的中学阶段云智能教育产品,使产品满足客户使用的需求。

  (2)研发云智能教辅,为PPP和SOS业务提供新产品支持。

  (3)拓展产品线到幼教、小学和职业教育,覆盖学生成长的各个阶段,为了获取用户并迅速沉淀学生数据。公司发展的小学、职业教育等领域的新业务所产生的收益未包含在2亿营收、8,000万利润内,如果这些业务发展顺利,新业务板块将为公司贡献新的销售额及利润。

  (4)响应国家发展素质教育的号召,成立素质教育事业部研发科普教育和文化教育产品,探索素质教育的云智能发展道路。

  3、理论研究规划

  云智能教育理论研究是分豆教育的特色,在过去5年的实践中一直非常重视理论指导实践,实践优化理论的做法。2015年6月分豆教育成立产业研究院,负责建立云智能教育理论框架,梳理公司发展战略。2016年公司将联合知名大学筹建云智能教育研究院,建立云智能教育理论体系,指导云智能教育实践,让云智能教育理念深入人心。

  4、人才战略规划

  2015年分豆教育的人才战略成果显著,在产品研发、业务拓展、管理规范、资本运作、品牌推广等方向的负责人陆续到位,推动分豆教育快速发展。为了实现5年发展目标,分豆教育将持续秉承“求贤、尊贤、让贤”的人才战略方针,不断吸引重量级人才加入,加速分豆教育的发展。

  结语:

  千亿市值路,大出天下志

  在2015年报致投资人的公开信《春满人间》中,分豆教育董事长于鹏提到,分豆教育确定了以张金荣为CEO,以王士强、张莹、张燕海、倪小伟、魏庆栋、闻旭等为副总经理的新的管理团队,他们将带领分豆教育开启下一个五年的征程。

  “千亿市值路,大出天下志”,分豆教育CEO张金荣曾在多个公开场合如此表述公司未来的五年战略。分豆教育的云智能教育大梦,以及“回归教育本质,重塑教育生态”的使,未来能否实现?笔者将持续关注。

  最后,以张金荣改编于鹏的一首诗,来作为结尾。

  老于自认太疯癫,

  五载砥砺壮志坚。

  分豆岂是杂根草,

  大出天下树参天。

  ——张金荣,2016.3

  (作者:王进,关注新三板、关注教育产业,转载请注明原作者。)