专访倪晓伟,揭秘分豆教育PPP事业背后的操盘手
来源: 发布时间:2015-10-28 16:15:06
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  分豆教育PPP事业部总监倪小伟

  截止自10月27日,分豆教育与13个地级市教育局签约共建的慧学云智能教育平台已在这批地市试点院校中部署完成。部分地市相继在当地教育局的主导下组织了慧学云智能教育平台教师应用培训会议,目前已有部分地区在课堂中展开使用。

  这款针对公立学校的教育平台,共包括智能预习/复习系统、授课交互系统、学情诊断系统等六大模块,教师可以在该平台上完成日常教学中几乎所有的工作。学科老师登录后的界面,通过对学校实际的教学情景给它分为课前、课中、课后,按照不同的教学场景进行针对性的教学系统设计,并发布给学生。

  作为一家民营机构,分豆教育为何能一举拿下这13个教育局,并能够将慧学云产品顺利地推向学校课堂?这一切要归功于分豆教育挺进公立学校背后的操盘手——PPP事业部总监倪小伟。

  “80后”学霸永远的遗憾

  倪小伟是一名学霸。这位生于1983年的年轻人看起来瘦削斯文,说话语速跟脑瓜子一样快。从小到大,他的学习成绩一直名列前茅,他的梦想是考入南京大学天文学。2002年,由于高考发挥失常且志愿填报失误,尽管考出了657分的高分,倪小伟却只能屈身于一所二本高校。在他心中,这成为他这辈子永远的遗憾。

  倪小伟大学学的是计算机专业。此后的工作经历中,倪小伟一直顺风顺水。大学毕业那年,他顺利考上了公务员;两年之后,他辞职下海,先后就职于中科院计算机所、甲骨文、中兴通讯,做过软件开发,也做过大客户销售。尽管之前从事的是IT相关行业,但在倪小伟心中,一直有个教育情结。在他看来,他自己既是现行教育体制的受益者,同时也是受害者。“我来自一个小城市,毫无背景,是通过读书改变命运的。因为我来自高考大省山东,注定比大部分省市的考生要付出更大努力,因此也能深深体会到当前教育的不公平。”倪小伟表示。

  误打误撞进入教育行业

  从IT行业进入教育行业,对于倪小伟来说,是一个非常偶然的因素。2014年底,倪小伟从中兴离职,准备休息一段时间,他的简历无意间被一家教育科技类公司搜索到,并邀请他过来面试。没错,这家教育公司就是分豆教育。倪小伟被看上的主要原因,是因为他丰富的IT经验以及与大客户谈判的商务能力。那时的分豆教育,在业内籍籍无名,只有几十人的团队。一开始,倪小伟是拒绝的,而真正让他决定来试一试的,有两个原因:第一,这是一家教育公司;第二,这家公司的HR太“死缠烂打”了,让他没理由、也不好意思再拒绝。

  那天上午,倪小伟睡了一个懒觉,准备晚一点去面试,可分豆HR的电话又打来了,说正在等他,就这样,倪小伟快到中午的时候才赶到分豆公司。他讲到了一个细节:最开始时,是HR接待他的,但HR“能量”不够,只好搬救兵,找来市场部负责人;市场部负责人聊了一会儿,也感觉“能量”不够,最后搬来了分豆教育董事长于鹏。

  面试好比打游戏闯关,大Boss总是出现在最后一关,倪小伟很快就把“Boss”打出来了。倪小伟回忆称,当时于鹏正准备赴下午一点的约,只和他聊了十分钟。正是这十分钟时间,铁定了倪小伟加盟分豆的决心。

  于鹏告诉倪小伟,分豆正在做着一件改变中国教育的大事情,让中国的穷孩子相信还能够通过教育改变命运,分豆的产品能够让顶尖教育资传递给每一个孩子。这让倪小伟激动不已,冥冥之中触动了他内心深处的教育情结。于鹏还说,“这个公司不是我一个人的,它属于所有分豆人,他们都是分豆的合伙人,你不是给我打工,是给自己打工”,这让倪小伟在多年的面试经历中,第一次找到了主人般的归属感。

  “我不是打工者,是合伙人”

  于鹏所谈到的“合伙人”,并不仅仅是一句口号。今年上半年,分豆教育发布了一份1000万股的股权激励计划,届时,将会有很多像倪小伟这样的员工化身为合伙人。“我不是打工者,而是这个公司的合伙人。”这种想法,让倪小伟在今后的工作中,切切实实把分豆当成自己的家。

  按照公司规定,员工职务达到一定级别后,出差时可选择的交通、住宿等标准也不同,倪小伟这个级别,本可以坐飞机、住四星酒店,可他却常常选择硬座,有时到地方火车站是凌晨两三点,他就在大厅里坐到天亮。他笑言,这算是他工作以来最“苦”的差事,要知道以前都是住五星酒店。“为公司省钱,就是为自己省钱吧,花别人的钱,和花自己的钱,心态肯定不一样。”倪小伟表示。

  今年8月8日,经历三个月的谈判,在PPP部门团队的努力下,分豆一举签约13个地级市教育局,慧学云智能教育平台将走进这些地市的公立学校。与政府部门打交道时的各种艰辛自不多说,倪小伟总结了两个词:信用和执行力。他举了与包头教育局谈判的一个细节,此前有一家同行与包头教育局谈判将近一年,眼看着协议即将签下来,可倪小伟团队仅用了两天时间,便让包头教育局毅然决定与分豆签约。“对方觉得我们很实在,是真心做事。我们答应别人的条件,再难也要办到,不找借口,这让他们看到了我们的真诚。”倪小伟说道。